Der Nutzen der Unzufriedenheit

Liebe Blogleserinnen und Blogleser,

gehörst du auch zu den Menschen, die immer weiter wollen? Ich bin sogar oft unzufrieden und habe lange Zeit versucht, dies zu bekämpfen. Ich habe Bücher gelesen, um im “Jetzt zufrieden zu sein”. Doch in mir drängt etwas zur Veränderung: Ich bezeichne mich heute als Prozessoptimiererin. Die Ergebnisse, die ich in Unternehmen schaffe und meine eigenen Erfolge sind die Folge meines Dranges zu optimieren. In vielen psychologischen Persönlichkeitsmodellen wird die Behauptung aufgestellt, dass Schwächen in Wahrheit übertriebene Stärken sind. Wie dem auch sei, es lohnt sich darüber nachzudenken.

Denn ein selbstverliebter Mensch wird seine Arbeit nicht verbessern. Warum auch? Er ist ja fantastisch. Eine Unternehmensführung, die sich selbst nur großartig findet, wird die Unternehmenskommunikation nicht in Frage stellen. Warum auch? Ihr Führungsstil ist super.

Ich will nicht dazu aufrufen unzufrieden zu sein, doch um die eigene Komfortzone zu überschreiten, benötigen wir eine “entspannte” Unzufriedenheit, denn nur dann verändern wir etwas.

Der Erfinder Thomas Edison hatte Ideen wie am Fließband. Über 2000 Erfindungen und über 1000 Patente, zum Beispiel die Glühbirne, Telefon-Mikrofon, Filmprojektor, Dynamo und die elektrische Eisenbahn zeugen heute noch davon. Wie macht er das bloß? War es Zufall? Oder war er einfach begnadetes Genie?

1. Gute Ideen sind kein Zufall, sondern das Ergebnis von Planung und Handlung. Edison sagte: “Ich habe nie etwas Wertvolles zufällig getan. Meine Erfindungen sind nicht zufällig entstanden.”
2.  Edison war überzeugt; “Unzufriedenheit ist die erste Voraussetzung für Fortschritt.”

Wenn du mehr erreichen willst, noch erfolgreicher in deiner Arbeit sein willst und dein bisheriges Tun noch nicht den Erfolg gebracht hat, den du dir wünschst, dann suche aktiv nach Wegen, wie du dein Ziel der Neukundengewinnung, deinen Expertenstatus, öffentliche Anerkennung oder mehr Umsatz erreichst. Dann habe den Mut, alte Wege zu verlassen, deine Komfortzone zu überschreiben und gehe neue Wege.

Wenn das was du bisher getan hast, dich nicht dahin gebracht hat, wo du hinwillst, dann denke neu!

Daher empfehle ich die Analyse des Ist-Zustandes, wenn wir Strategien für uns optimieren wollen. So weißt du, in welcher Ausgangsposition du dich befindest.

 

Checkliste: Eure gegenwärtige Marketingstrategie

Wir haben eine klare Werbe-/Marketingstrategie

O Ja

O Nein

 

Wir haben einen Marketingverantwortlichen

O Ja

O Nein

 

Wir haben ein geplantes Werbebudget

O Ja

O Nein

 

Wir messen unseren Werbeerfolg

O Ja

O Nein

In allen Punkten, in denen du mit einem “Nein” geantwortet hast, findest du einen Hinweis auf Möglichkeiten, deine Marketingstrategie zu optimieren. Hast du überwiegend mit “Ja” geantwortet, dann überlässt du nichts dem Zufall und hast deine Strategie geplant. Herzlichen Glückwunsch! Jetzt hast du noch die Möglichkeit zu prüfen, welche Maßnahmen in welcher Höhe für dich effizient sind, und wo eine Optimierung stattfinden könnte.

 

Checkliste: Welche Kommunikationskonzepte hast du bisher eingesetzt?

O klassische Werbung (Anzeigen, Flyer, Werbung auf Firmen-Pkws, …), Budget ____

O gezielte PR und Öffentlichkeitsarbeit, Budget ____

O Verkaufsförderung, Online-/Direktmarketing, Budget ____

O Sonderwerbeformen wie Guerilla- oder Life-Marekting, Budget ____

O zielgruppenspezifisches Marketing für Senioren, Kinder, …, Budget ____

O Events, Messen und Kundenveranstaltungen, Budget ____

Welche Maßnahmen waren erfolgreich? Bitte notiere, warum sie erfolgreich waren und welches Budget ihr dafür eingesetzt habt. Welche Werbekanäle nutzt ihr bereits, welche sind noch ungenutzt? Lenke deine Aufmerksamkeit auch auf die Höhe des Budgets. Vielleicht bist du auch darüber gestolpert, dass ihr zwar ein hohes Werbebudget einsetzt, aber dies nur schwerpunktmäßig in zwei bis drei Werbeformen.

Entscheidend ist, dass unser Marketing letztlich zum Kaufen anregt, also den Umsatz fördert. Dabei ist es wichtig, zeitgemäß und innovativ zu werben, um die Kunden von morgen für sich zu gewinnen.

Wenn du mehr erfahren willst, wie Unternehmen an der Spitze arbeiten, mit einer Vision, die Selbstverwirklichung beinhaltet, mit Mitarbeitern, die sich mit ihrer Kreativität und ihren Ideen einbringen, die Grenzen neu stecken, überholte Regeln aufbrechen und Weiterentwicklung bieten, dann erfährst du dies in meinem neuen Buch „Neue Unternehmer braucht das Land! Wie Sie wirtschaftlichen Erfolg mit sozialer Verantwortung verbinden“, das im November 2015 im Wiley Verlag erscheint.

Für dich: Als Blogleser erhält du eine kostenlose Leseprobe von Kapitel 2 „Ausblick in die Zukunft – wie wird sich die Arbeitswelt verändern“. Hier kostenlos anfordern

Somit: Sei wer du bist, sei erfolgreich und gestalte dein Leben immer noch etwas besser.

Euer KMU-Team,
Katja Hofmann

 

Die nächsten öffentlichen Auftritte von Katja Hofmann:
26. September 2015 in Rottweil Workshop: “Marketing mit kleinem Budget” Women in Business Kongress Rottweil
14. Oktober 2015 in Berlin Seminar: „Innovationsentwicklung und Exzellenzstrategie in der Kundengewinnung“ Pharma Sales Force und Marketing Excellence & Sales Force Effectiveness, Hotel Palace Berlin
16. Oktober 2015 in Böblingen Vortrag: Frauenwirtschaftstage – nach dem Motto „Frauen: MACHT!“, Fünf Impulsvorträge von Unternehmerinnen, Landratsamt Böblingen im großen Saal
Weitere Vortragstermine

Weitere Informationen: KMU- Konzepte mit Unternehmenserfolg, Katja Hofmann Marketingexpertin aus Stuttgart. Sie schreibt Bücher, entwickelt Seminare und ist gefragte Referentin für Zukunfts- und Unternehmensentwicklung. Der SWR bezeichnet sie als Expertin für sinnstiftendes Marketing. Die KMU-Hofmann ist der einzige auf Corporate Social Responsibility (unternehmerische Gesellschaftsverantwortung) spezialisierter Mittelstandsbetrieb in Deutschland, der mit dem Siegel “Top Consultant” 2014/15 ausgezeichnet wurde.
info@kmu-hofmann.de| www.kmu-hofmann.de | Kontaktformular

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Foto: Pixabay man-390339_1280