Liebe Blogleserinnen und Blogleser,
stellt euch mal einen typischen Messestand vor. Was wird man da wohl vorfinden?
Zwei Angestellte im Businessoutfit, vielleicht eine schicke Messehostess, einige kostenlose Proben, Flyer, Werbebanner, Salzstängel und Sekt. Manchmal gibt es sogar noch eine Tombola mit Gewinnspielen. Das Ziel des Ganzen: Die Marke bekannter machen, Kunden aufklären und werben.
Mit MERK-würdigen Ideen im Marketing den Messeauftritt zum vollen Erfolg machen
Warum gibt es auf Messen so unglaublich langweilige Stände? Warum hält man an alten Ideen und Konzepten von früher so fest, statt sich aussergewöhnlich zu präsentieren?
Glaubt ihr, damit kann man ordentlichen Gewinn erzielen, wenn sich doch hunderte andere Unternehmen auf dieselbe Weise am selben Ort präsentieren? Wohl eher nicht, dachten sich auch die Geschäftsführer von Gym Aesthetics. Wir wollen hier keine Werbung für dieses Unternehmen machen, finden auch einiges kritisch, doch sie gehen neue junge und frische Wege und dies finden wir so beeindruckend, dass sie es in unseren Marketing-Blog geschafft haben:)
Mit welchen Mitteln sie ihren Messestand auf der Kölner Fibo mit einer unglaublichen Traube an Menschen füllten und damit dreiviertel ihres Monatsgewinnes in nur wenigen Tagen einbrachten, erfahrt ihr heute:
Die Fibo ist die weltweit führende Messe für alle Sport, Wellness und Fitnessinteressierten. Rund 116.000 Besucher und 730 Aussteller. Einer davon: Das junge Cannstatter Sportlabel Gym Aesthetics. Sie sind gerademal etwa ein Jahr auf dem Markt und trotzdem sieht man in den Fitnesscentern und Muckibuden auf den Körpern der gut trainierten Männer fast überall die Buchstaben G und A prangen.
Schon von Anfang an bindet das Label die Social Media Community mit ein. Die Fans konnten sich als Messe-Hostessen auf Facebook bewerben. Auch wird in Facebook zum Beispiel abgestimmt, welche neuen Designs auf den Markt kommen. Fans, bzw. Kunden können sich also aktiv beteiligen. Die Fangemeinde: Hauptsächlich selbstbewusste Männer, die fitnesstechnisch schon einiges erreicht haben. Das Label steht nämlich für Ästhetik und soll laut Website „Die ‚Normalos’ im Gym immer daran erinnern, welcher Körper auf sie wartet,…“
Alles andere als normal, will Gym Aestetics also sein, und diese Einstellung sollte auch auf der Messe für alle zu sehen sein.
Dafür benötigt es natürlich auch einiges an Planung und so kam es, dass auf der Facebookseite des Labels schon Monate vorher Eintrittskarten für die Fibo verlost wurden und die Fangemeinde explizit zur Messe eingeladen wurde. Damit war garantiert, dass unter den eher zufälligen Besuchern auch viele junge Menschen, die sich für Gym Aesthetics interessieren, waren.
Um ihren Stand mit Fans zu füllen, setzte das Jungunternehmen auf Internetstars aus der Fitnessbranche. So hatten Fans die Möglichkeit, live auf Fitnessikonen wie Karl Ess, Mischa Janiec oder Tim Gabel zu treffen, Fotos mit ihnen zu machen und sich Ratschläge von den Profis geben zu lassen.
Diese offene Kommunikation und das Teilen gleicher Interessen kam gut an, der Messestand war ständig umzingelt mit Fitnessinteressierten, und verkauft wurde was das Zeug hält. Auch die Stuttgarter Nachrichten berichtet über den Messestand auf dem es viel nackte Haut und Muskeln zu sehen gab Presseartikel Stuttgarter Nachrichten
Messeerfolg messen
Wenn man sich die Mühe macht, sich auf der Messe zu präsentieren, sollte man es auch zu einem richtigen Event werden lassen und nicht als einen eher gezwungenen, jährlichen Besuch. Das erfordert natürlich ein wenig Arbeit, aber wenn man es schafft, etwas Außergewöhnliches zu präsentieren, die Besucher aktiv einbindet und auf ihre Interessen eingeht, kann ein Messestand unglaublich gewinnbringend für ein Unternehmen sein. Vielleicht steht auch bei euch demnächst ein Messebesuch als Aussteller an und ihr habt ein wenig Motivation gewonnen, um mehr daraus zu machen als einen gewöhnlichen Messestand.
Wir wünschen euch dabei viele kreative Ideen und stehen euch gerne zur Verfügung – bei der Entwicklung eures MERK-würdigen Messekonzeptes.
Euer
KMU-Team
Katja Hofmann
Die nächsten öffentlichen Auftritte von Katja Hofmann:
02.10.14 Hannover – Vortrag: Jobmesse IAA Hannover Messegelände
17.10.14 Stuttgart – Seminar: Erfolg mit Ihrem guten Namen
Weitere Termine und Informationen zu Vorträgen von Katja Hofmann
Weitere Informationen:
KMU- Konzepte mit Unternehmenserfolg, Katja Hofmann Marketingexpertin aus Stuttgart. Sie schreibt Bücher, entwickelt Seminare und ist gefragte Referentin für Zukunfts- und Unternehmensentwicklung. Der SWR bezeichnet sie als Expertin für sinnstiftendes Marketing. Die KMU-Hofmann ist der einzige auf Corporate Social Responsibility (unternehmerische Gesellschaftsverantwortung) spezialisierter Mittelstandsbetrieb in Deutschland, der mit dem Siegel “Top Consultant” 2013/14 ausgezeichnet wurde. Entscheidend für diese Auszeichnung ist eine kundengerechte, mittelstandsorientierte Beraterleistung.
info@kmu-hofmann.de| www.kmu-hofmann.de | Kontaktformular
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Fotos: Pixabay. com, emotions-371238_1920, swimmers-415827_1920
Expertin für sinnstiftendes Marketing