Lieber Blogleserinnen und Blogleser,
wo kauft ihr eure Bücher? In eurer Buchhandlung am Ort oder bequem im Internet? Als ich in der Zeitung gelesen haben, dass mein Lieblingsbuchladen Hugendubel in Stuttgart – in bester Verkaufslage in der Königsstraße – sein Geschäft schließt, bin ich erschrocken. Doch die riesengroßen Verkaufsflächen, ein super gemütliches Kaffee, freundliche und gut geschulte Mitarbeiter, haben sich wohl wirtschaftlich mit der horrenden Miete nicht getragen. Deshalb muss man andere Wege finden, um sich abzugrenzen. Welchen spannenden Weg im Vertrieb ein Buchhändler aus Tübingen geht, werden wir euch heute berichten:
Neue Vertriebswege im Einzelhandel
Im Zeitalter von steigenden Internetverkäufen und Onlineshops, wird es für Unternehmen immer wichtiger, sich einen Vorteil gegenüber den Onlinehändlern wie Amazon oder Ebay zu verschaffen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Kaum ein Unternehmen kann mit den günstigen Konditionen und der schnellen und bequemen Bestellung, die einem solche Portale bieten, mithalten. Einen großen Nachteil haben Onlinehändler: Es fehlt der persönliche Kontakt, die emotionale Bindung durch Sympathie zum Kunden.
Onlinehändlern fehlt die emotionale Bindung zum Kunden
Bereits im Mai haben wir in unserem Blog über Homepartys, ein mögliches Verkaufsmodell, welches gerade kleineren Unternehmen einen Vorteil gegenüber den Onlinehändlern verschaffen kann, berichtet.
Tupperware hat bereits 1938 mit diesem Erfolgsmodell begonnen und noch heute treffen sich Freunde gern in entspannter Atmosphäre, um Sekt zu trinken und Putzmittel, Diätpulver oder Dessous auszuprobieren. Über 8 Milliarden setzen die Wohnzimmergeschäfte jährlich um. Warum diese Strategie auch heute noch einen so großen Erfolg verzeichnet, könnt ihr gerne hier erfahren: KMU Blog Verkaufsparty noch immer eine Erfolgsgeschichte
Mit Homepartys mehr Umsatz erzielen
Heute möchten wir von einem ganz neuen Projekt der Homepartys berichten: Die Bücherpartys von Osiander. Erst diese Woche hat der erste Abend dieser Sorte stattgefunden. Zur Auswahl gab es mehrere Exemplare von insgesamt 40 verschiedenen Büchern, und es wurden ca. 2000 Euro Umsatz gemacht, lt. Angabe in der Stuttgarter Zeitung. Pro Person ist das weit mehr, als bei einem durchschnittlichen Besuch in der Buchhandlung umgesetzt wird.
Die Gäste können sich im Voraus wünschen, welche Art von Büchern vorgestellt werden sollen. So ist auch mit Sicherheit für jeden etwas Interessantes dabei. Um es den Kunden möglichst bequem zu machen, können die Bücher direkt mitgenommen und erst später per Rechnung bargeldlos bezahlt werden. Diese neue Strategie knüpft an die bereits seit langem laufenden Lieblingsbücherabende an, auf denen Buchhändler 2 Mal im Jahr vor einem Publikum von etwa 50 bis 200 Zuhörern ihre Favoriten vorstellen. Mit den Partys versucht sich Osiander in erster Linie von dem Onlinehändler Amazon abzugrenzen.
Nach dem geglückten Erstversuch sollen weitere Bücherpartys mit mindestens 15 Teilnehmern ab nächstem Jahr stattfinden. Doch das Projekt soll noch weiter ausgeweitet werden: Auch an Schulen sollen Lehrer die neusten Kinderbücher, und Mitarbeitern in Unternehmen Management Bücher vorgestellt werden.
Unser Fazit:
Wir finden, dass die Bücherpartys eine tolle Strategie sind, um sich von den unpersönlichen großen Onlinehändlern auf sympathische Weise abzuheben und freuen uns schon darauf, bald zu erfahren, was sich Osiander noch einfallen lässt, um diese Abende zu einem echten Erfolg zu machen!
Somit: Sei wer du bist, sei erfolgreich und gestalte dein Leben immer noch etwas besser.
Euer
KMU-Team
Katja Hofmann
Die nächsten öffentlichen Auftritte von Katja Hofmann:
10.12.14 Baar – Vortrag: IHK Ladies Night, Schwarzwald-Baar-Heuberg
29.01.15 Bonn – Seminar: Jahresforum Process Excellence Woche DACH 2015
27.02.15 Hannover – Vortrag: didacta, Europas größte Fachmesse für Bildung, Messe Hannover
Weitere Vortragstermine
Weitere Informationen:
KMU- Konzepte mit Unternehmenserfolg, Katja Hofmann Marketingexpertin aus Stuttgart. Sie schreibt Bücher, entwickelt Seminare und ist gefragte Referentin für Zukunfts- und Unternehmensentwicklung. Der SWR bezeichnet sie als Expertin für sinnstiftendes Marketing. Die KMU-Hofmann ist der einzige auf Corporate Social Responsibility (unternehmerische Gesellschaftsverantwortung) spezialisierter Mittelstandsbetrieb in Deutschland, der mit dem Siegel “Top Consultant” 2014/15 ausgezeichnet wurde.
info@kmu-hofmann.de| www.kmu-hofmann.de | Kontaktformular
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Expertin für sinnstiftendes Marketing