Verkaufspartys – noch immer eine Erfolgsgeschichte?

Liebe Blogleserinnen,

liebe Blogleser,

im Zeitalter von steigenden Internetverkäufen und Onlineshops beleuchten wir heute die Erfolgsgeschichte der Homeparty und ob dieses Verkaufsmodell, mit dem 1938 Tupperware begonnen hat, noch Zukunft hat. 90 Prozent des Umsatzes macht das Unternehmen heute noch immer mit Verkaufspartys und 1,2 Mio. Beraterinnen. Im Wohnzimmer Geld verdienen ist noch immer eine Erfolgsgeschichte. Sich mit Freunden in entspannter und privater Atmosphäre Zuhause zu treffen, Sekt trinken und unschlagbare Putzmittel, Diätpulver, Kochtöpfe, Schmuck, Dessous oder Schönheitsprodukte auszuprobieren hat Erfolg zumindest für den Umsatz dieser Unternehmen.

Über 8 Milliarden setzen die Wohnzimmergeschäfte um. Wer schon mal auf solch einer Verkaufsparty war weiß, vieles von dem, was wir gekauft haben, brauchen wir nicht – trotzdem haben wir gekauft und WARUM? Wir hatten Spaß und erleben einen tollen Abend! Vorausgesetzt der Verkäufer ist gut – so werden wir zum Kauf verführt:

• Begeisterung – Ist uns der Verkäufer sympathisch, kaufen wir lieber. Hier zählt auch die Körpersprache: Lächeln, geöffnete Hände, vertrauliche Beziehung aufbauen, z.B. das sie genau dieses Produkt auch zuhause hat.
• Gruppendruck – einer kauft etwas oder äußert sich begeistert und schon lässt man sich anstecken, d.h. die anderen ziehen nach und folgen der Gruppe – wer will schon geizig erscheinen oder Spielverderber sein.
• Geschenke – Gastgeschenke für den Gastgeber sorgen dafür, dass dieser sich auch verpflichtet fühlt etwas zu kaufen. Eine Studie hat ergeben, dass Bedienungen in Restaurants höheres Trinkgeld erhalten, wenn sie mit der Rechnung ein kleines Präsent z.B. Süßigkeit bringen.

Getränkehersteller haben eine tolle Lücke im Marketing entdeckt:

Anstatt sich mit Promotion-Ständen in irgendwelche Clubs zu stellen, verteilen sie den Alkohol lieber gleich kostenlos an Studentenpartys. Ein Barkeeper ist dafür da ist, um die Getränke nett anzurichten und sie zu verteilen- und das alles auf der eigenen Party ganz für lau? Davon träumt wohl jeder Student und dieser Traum wird nun für Viele auch wahr. Die gute Laune und die Freude über die Freigetränke werden schnell mit der Getränkemarke in Verbindung gebracht, und so wird der Konsument unterbewusst dazu gebracht, den Markennamen mit positiven Empfindungen gleichzusetzen. Die partyguerilla GmbH hat daraus sogar ein Geschäftsmodell entwickelt. Auf www.partyguerilla.de kann man sich mit Fußballabenden, Grill- oder WG-Partys bewerben und wenn das Konzept stimmt, bekommt man Freigetränke geliefert.

Unser Fazit:

Empfehlungsmarketing ist ja gerade in der Flut von Informationen, die täglich auf uns einprasselt, eindeutig wirksamer als 0-8-15 Werbeanzeigen. Vielleicht ist es auch für euer Produkt oder Dienstleistung eine Möglichkeit, dies in Homepartys zu präsentieren? Was meint ihr? Dieses Guerillamarketing erzielt eine viel bessere Werbewirkung, da ausgenutzt wird, dass das Produkt auf einer Vertrauensbasis durch den Gastgeber weitergegeben wird. Wir freuen uns über die Vielfalt an Ideen, mit denen sich Unternehmen Stück für Stück weg von den Standard-Werbungen bewegen und Marketing interessant und spannend machen.

Wenn ihr die Möglichkeit für euch nutzen möchtet und innovative und wirkungsvolle Kampagnen zum Verkauf eurer Produkte oder Dienstleistungen einsetzen möchtet, dann nehmt einfach mit uns Kontakt auf. Wir unterstützen euch gerne bei der Ideenentwicklung und Umsetzung eurer individuellen Marketingkampagne. Weitere Infos

Somit: Sei wer du bist, sei erfolgreich und gestalte dein Leben immer noch etwas besser.

Euer KMU-Team

Katja Hofmann

P.S. Neues Buch: Freue mich gemeinsam mit 14 tollen Autorenkollegen/innen Tipps für wirkungsvolle und einfache Marketingstrategien zu geben. Schauen Sie mal rein – Weitere Infos zum Buch und Bestellung

Die nächsten öffentliche Auftritte von Katja Hofmann:

• 02.07.14 Vortrag: Impuls-Speakerin auf der Deutschen Immobilien-Messe in Essen, Leitmesse für die mittelständische Immobilienwirtschaft (KMU)
• 10.07.14 Vortrag: Speakerin “Marketing-Generation 2020: Wer langweilt, fliegt raus” bei der Messe Locations im Neckar Forum Esslingen

Weitere Infos zu Vorträgen und Seminaren

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Weitere Informationen: KMU- Konzepte mit Unternehmenserfolg, Katja Hofmann Marketingexpertin. Sie schreibt Bücher, entwickelt Seminare und ist gefragte Referentin für Zukunfts- und Unternehmensentwicklung. Die KMU-Hofmann ist der einzige auf Corporate Social Responsibility (unternehmerische Gesellschaftsverantwortung) spezialisierter Mittelstandsbetrieb in Deutschland, der mit dem Siegel “Top Consultant” 2013/14 ausgezeichnet wurde. Entscheidend für diese Auszeichnung ist eine kundengerechte, mittelstandsorientierte Beraterleistung.

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Fotos: pixabay. com, adult-18774_1920, movement-78408_640